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“印刷工厂店”与“业务处”有啥不一样

时间:2017-06-05 点击:166次

        前不久,印侠联盟在浙江义乌市和苍南县龙港镇临街面开设了两家“印刷工厂店”。走进店铺,一排排货架上琳琅满目地摆放着五彩斑斓的印刷产品,有各式各样的手提袋、包装盒、文具用品、礼品盒等。整个店铺就像一家印刷产品展示厅。


        据印侠联盟负责人介绍,“印刷工厂店”的宣传效果很好,莅临参观询价的客户络绎不绝。义乌店接到了一笔30多万元人民币的订单。印侠联盟计划未来五年在全­­国一百多座大中城市开设千家“印刷工厂店”,近日举行了百城千店启动仪式。


        对印侠联盟的“印刷工厂店”,苍南印刷人中仁者见仁,智者见智,有各种不同的认识和看法。有人认为:这是印刷销售方式的创新。有人却说,这种印刷工厂店跟过去苍南人在全国各地开设的印刷业务处性质相同,没有本质差别。

        笔者认为,印侠联盟开设的“印刷工厂店”与过去的印刷业务处还是有许多不同的。客观地说,它是印刷业务处的提升和发展。

        首先,“印刷工厂店”有效地整合了印刷企业的优势资源。过去的印刷业务处都是挂靠在某一家印刷企业来接单,与客户签订生产合同。现在的印刷工厂店是把苍南印刷中的优势资源整合在一起,不单纯代表某一个厂家接单,它根据苍南不同厂家的不同优势和特点,与其建立战略同盟关系,安排不同的厂家生产不同的印品,原则上一厂一品,把做得最具各种特色的企业挑选出来,实现企业的专业化生产。

        其次,“印刷工厂店”把接业务与卖产品有效地结合起来。过去的印刷业务处是单纯接洽印刷业务的,现在的印刷工厂店既接待洽谈各种印刷品业务,又可以直销印刷产品,开展印刷产品的批发和零售,如卖手提袋、笔记本、台挂历产品、红包礼品等。它兼有接业务与卖产品两种功能。

        第三,“印刷工厂店”把网上接单与“印刷业务处”的优点很好地融合起来。在互联网时代,很多企业的印刷业务依靠网上接单,过去那种印刷业务处接单越来越困难。网上接单优势很多,最大的缺陷是客户看不到实物。印刷工厂店既能发挥互联网的优势,通过网络直接与企业联络挂钩,又能让客户在店铺里看到印刷品的实物,更方便客户观看和挑选印刷产品。

        印刷工厂店是我国经济新常态下产生的一个新生事物,它需要在实践中不断地成长,总结和提高。只要我们充分认识其优势和特点,把苍南印刷优势资源很好地整合起来,把走南闯北跑业务的苍南印刷销售人员统一组织起来,在全国各大中城市创办“印刷工厂店”的连锁店,在全国各地布局连锁店,统一打出品牌,接单员和专业生产厂家很好地紧密合作分工,接单员专心一志多接单,多销售印刷产品,印刷厂抓好专业化生产,努力多做优质产品,并在实践中不断摸索、总结提高,形成一个苍南印刷的区域品牌,将会产生了不起的品牌效果。


陈后强


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