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吴国洪:立身惟敬 立业惟勤

时间:2017-10-16 点击:136次

        提起浙江福慧数码科技有限公司,可能连很多印刷圈内人都不知道是做什么的,可如果把他们公司的印刷产品拿出来瞧一瞧,大家就知道了,哦,原来是给中国电池龙头企业南孚公司做印刷包装的。

        本文主人公吴国洪,就是浙江福慧数码科技有限公司的董事长,这位跑业务出身的苍南印刷人,三十多年来立身立业,惟勤惟敬,紧跟南孚矢志不移,做出了一番不小的事业。

新手上路

        上世纪50年代,吴国洪父亲由于工作原因,举家从龙港水深垟村迁往福建建瓯市。几年后,吴国洪出生于此地。

        因家里兄弟姐妹众多,生计困难,聪明好学的吴国洪不得不在初一辍学,进入建瓯市林业系统当一名临时勤杂工。

        1981年,已经转为正式职工的吴国洪,向单位承包收购木材下脚料。当时计划经济体制松动,国营造纸厂为降低成本,开始向社会收购原木加工修下的树枝下脚料作为造纸原料。吴国洪抓住机会,把这门没人瞧得上的小营生,干得有声有色,第一年就赚了七千元。

        过了几年,起初无人问津的下脚料成为香饽饽,同一家伐木场下面开了好几个收购点。由于竞争激烈,利润微薄,一些人昧着良心往木片上浇水增重,这样每车可以多赚四五十元。吴国洪人小志大,不屑于用这种不诚实的方法牟利,便开始考虑转型。

        1986年,吴国洪奉父母之命回龙港结婚。此行,他发现老家印刷业发展得不错,商标、校徽和饭菜票更是行销全国各地,便带了一些样品回到建瓯。不成想,这居然是他转型印刷业的契机。

        吴国洪也像老家人一样,拎着装满样品的皮包上门推销、接订单。当时在建瓯跑印刷业务的苍南人为数不少,有的客户一听到苍南人来推销,二话不说就挥手让他出去。第一轮跑下来颗粒无收,但他没有放弃,对那些不是严词拒绝、尚存一丝希望的客户进行了第二次拜访。

        一个月后,他终于接到一笔580元的校徽订单。这笔不大不小的业务一方面激发了吴国洪坚持跑印刷市场的兴趣和信心,另一方面也让他窥见了成功推销的门径:在任何时候都不要轻言放弃;要先感动客户才会有交易。

        1987年,吴国洪把人事关系迁回苍南。由于之前一直在闽生活,回苍后他还是把福建作为自己事业的基地,几年间跑遍福州和南平市场,凭着勤奋与坚持,逐渐成为拉印刷业务的高手。

时间的朋友

        在遇到南孚电池之前,吴国洪手头已经有好几个福建的大客户,包括“杨振华851”这样当时名噪华夏的保健品企业。遇到南孚之后,他逐渐放弃其他业务,到最后一心一意只为南孚一家做配套,伴随着这家中国电池行业的传奇企业从初创、成长到连续18年蝉联全国第一、亚洲第二的全过程,至今已愉快地合作了26年。

        这一段福缘自是佳话,可刚开始吴国洪进入南孚公司,却也颇费一番周折与时日。

        1991年,吴国洪第一次接触南孚电池,是冲着电池上的那层收缩膜标签去的。不过因为技术原因,经过个把月时间的打样,最终他没能接下收缩膜商标订单。

        他一转念,商标做不成,可以做包装啊。于是再度跑到南孚公司承揽纸盒包装业务,并报出了一个极低的价格。当时采购部里七八个人在,意见纷纷,其中一个人说:“你做不起来的,不要浪费时间了。”

        吴国洪说:“我们可以签合同。”

        对方一笑说:“合同有什么用,你做不起来我们找谁去?”

        吴国洪说:“我可以押3000元给你们,样打不起来,钱就归你们了。”

        这下让南孚采购人员感到稀奇了,向来都是他们给业务员付打样费,现在居然有业务员给他们打样押金,所以他们试着给吴国洪一个纸盒去打样。

        半个月后,吴国洪带着小样跑到南孚公司,采购人员见样品做得这么漂亮,当即下了10万个盒子的单子,货值5.5万元。虽然这笔业务吴国洪只能保本,不过双方由此建立了联系。

        1997年,南孚开发了超市挂卡包装电池,一经推出,深受市场欢迎。挂卡包装看似简单,吸塑却有一定的工艺难度。刚开始,吴国洪不知就里,做了几次都没有成功。为此,他到处考察学习,多次试验摸索,经过大半年时间终于掌握其中的工艺诀窍。同时他主张赚取合理利润,产品价格要比国营厂家便宜。从此,他在南孚的业务份额逐渐上升。

        在与南孚人的接触中,吴国洪看到了这家新办企业的宏大格局与发展潜力,于是,有意识地放弃中小客户,将服务重心转移到南孚身上。

        后来,原先给南孚做印刷配套的某国营印刷厂改制,在激烈的市场竞争中逐渐力不从心。这给了吴国洪后来居上的机会,很快让他成为南孚电池主要的印刷供应商之一。

        正如大仲马所说:“人生的一切智慧包含在这两个词语中:‘等待’和‘希望’。”吴国洪在与南孚的合作中,紧拥希望,耐心等待,做时间的朋友,终于获得事业上的胜利。

惟勤惟敬

        曾文正有言:“天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。”惰与傲,是最败人的两个字,相应的,勤与敬,大约是古往今来人们成就伟业的必备美德。

        出生贫苦家庭的吴国洪,从小就十分勤快,成年后,无论是承包收购木材下脚料还是跑业务,都是勤字当头,吃苦耐劳,一无怨言。

        事业起步阶段,他几乎每天都出门跑业务,哪天没有拉到业务就心里难受。为了省下坐公交车的钱,他花2元钱租自行车,骑车走访客户一整天。

        能不能谈成业务有很多因素,不过,吴国洪把勤快放在了第一位。他的勤快是出了名的,比如当时的南孚电池业务,只是喝茶时朋友随手从电池上剥下商标时发现的商机。而他当即买好福州去南平的车票,到南平后马不停蹄沿着铁路走了一两个小时,才走到当时还在山沟沟里的南孚厂区,由此得遇自己的终身客户。“做业务一定要勤快,假如你知道北京有一个业务,你今天不去跑,可能明天就被别人拉走了。”吴国洪如此说道。

        除了勤快,他还秉持一个敬字:做生意,要敬人,要敬业,先做人再做生意。别的不说,就说敬业吧,他每到一个新地方跑业务,总是先逛药店、食品店和百货公司,买回一大摞当地生产的产品,回到旅馆后,小心翼翼地拆开包装,了解工艺,量好规格,事先算出精确的价格。等他去拜访客户时早已胸有成竹,就比较容易接到订单。这不算什么大诀窍,但于此可见吴国洪的敬业。

        南孚电池是一家精益求精的公司,对印刷包装品控管理十分严格。吴国洪也十分重视抓好产品质量,除了购入先进设备外,还建立一整套质量管理体系。他尤其重视品检,所有产品都经过四道检测工序,确保瑕疵产品不出门。刚开始福慧公司采用人工检测,后来为了提高效率,他专门找厂家设计适合电池包装的全自动检测设备。如果没有这种敬业精神,又怎能26年牢牢俘获客户芳心呢?

        工作之外,吴国洪是一个虔诚的佛教徒,敬天事人,福慧双修。尤其是他多年来致力于慈善事业,分别在龙港太平慈善会和安福利生慈善基金会担任副会长和理事职务,每年为送清凉、救苦难、恤孤寡、扶贫困活动捐赠十几万元,功德殊胜。


        人生是一场漫长的修炼,吴国洪在其中立身立业,惟勤惟敬,精进不休,获致福慧。

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