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从学徒到老板,林佳杭的逆袭之路

时间:2019-06-27 点击:67次

灵溪镇印刷标准园区毗邻104国道,东临苍南大道,是于21世纪初建设的标准工业园区,浙江嘉行印务有限公司(以下简称嘉行印务)就在园区内。嘉行印务成立于2000年2月,近年来荣获“成长型企业”“诚信民营企业”等称号,是一家管理数字化、科学化、规范化的印刷企业。创始人林佳杭白手起家,从印刷学徒到管理层,再到自立门户,身份发生变化,不变的永远都是对产品品质的追求,和扎根印刷业便是“开弓没有回头箭”的执着与专注。

机会是自己创造出来

林佳杭老家在苍南县大渔镇,1992年高中毕业后便进入金乡镇一家印刷厂当起学徒。林佳杭打小做起事来都被左邻右舍夸奖“有模有样”,他在印刷厂里一边看师傅操作,一边买来专业书自己研究技术。七个月后,林佳杭就能把理论与实践有机结合,被另一家印刷厂请去当01机机长,工资600元。第二个月工资涨到800元,与三年经验的老师傅持平。林佳杭在印刷厂里开始言传身教带徒弟,他心里清楚,一名学徒的养成需要个人吃苦耐劳亲自操作;更需要师傅答疑解惑,以真心、以实意,毫无保留。两年后,林佳杭来到金乡另一家企业当起机长。闲暇之余,林佳杭琢磨起制版来,想着如何拼版更省料。他充分利用纸的边边角角,把一个版从10个拼出11个,大大节约了成本。很快,林佳杭得到老板青睐,从机长转型管理层,管理近百人,安排日常生产,同时负责成本核算。

彼时,林佳杭小有名气,既能当机长带学徒,又懂企业管理。1997年,他被30公里外的灵溪印刷企业请去帮忙。一年之后,林佳杭把这家企业承包过来自己干。刚接手前三个月,没有稳定客源,印刷厂的生意一片惨淡。林佳杭坐不住了,骑着自行车跑遍整个灵溪。功夫不负有心人,原有的口碑加上自己的坚持,订单开始络绎不绝,印刷机开工率极高。这一年,林佳杭赚了十几万。租期到了之后,原来的老板收回所有权,林佳杭开始另立门户,先后买入04机、05机,并完善后道工序。

用品质说话

2003年,林佳杭在广州看中一台二手双色罗兰机。合伙人却觉得印刷机太贵没必要,买一台二手罗兰需要花费一百二十万,还不如花这些钱买两台05机,还是崭新的。林佳杭深知好机子意味着好品质,而他认定要做的事,哪怕多绕一道弯也要完成。他找到了新的合伙人,一位同样深谙印刷之道,在金乡打工时遇到的老板。2004年,林佳杭如愿买入双色罗兰机,让自家印品品质更上一层楼。近两年,林佳杭先后购入海德堡XL75-5+L、海德堡CD102-5+L,自有厂房面积不够则租赁临近场地近2000㎡用于设备摆放。设备迭代快,林佳杭设备换新速度也快,目前嘉行印务最老的设备是2015购置的。

涉足印刷业近三十年,在林佳杭眼中,品质是企业立足之基本,而他对品质的追求还体现在色彩管理上。2018年,林佳杭购入海德堡CTPA106,嘉行印务形成集印通流程为一体的全自动CTP输出系统,以ISO12647-2国际标准为基础,从纸张、油墨和网点三方面严格把关色彩精准度。他想要的目标是客户看到的样品,就是最后的成品,所见即所得。很多年前就花重金组建的印前部门发挥着举足轻重的作用,设计、制版、数码打印环环相扣,加之林佳杭在管理上的合理安排,嘉行印务呈现的,是又好又快的印刷制品。很多客户刚找上门来,一开始觉得贵,周边一打听一对比,又重新选择了嘉行印务,物有所值。林佳杭向来不认同靠低价争夺市场份额的行为,他觉得生意永远做不完,嘉行印务要以品牌效应立足印刷业。而被问及为什么会有很多回头客时,林佳杭说,保证品质是首要的;第二是确保货期,答应客户的时间节点一定要保证,如果生产安排不过来宁愿不接单;第三是服务,产品送货上门;有任何问题都可以重新印,不管是自己生产的产品还是代加工。

为了追求品质,林佳杭设立了质量奖,奖励表现出色的机长。每一个月,机长们基本都能拿到这笔奖励。而他也会经常去参观展会、企业,学习他人的先进做法,以不断提升自家产品品质。对林佳杭来说,每个人身上都有值得学习的地方,哪怕是竞争对手。

林佳杭喜欢集邮,买年册,看看邮票的印刷工艺。这是慢节奏的爱好,跟工作上的林佳杭似乎有些格格不入。把集邮从习惯变成热爱,这和扎根印刷业近三十年,对产品品质孜孜以求,像是异曲同工;对好设备的渴求,在色彩管理上的一丝不苟和对精湛技术的不吝嘉奖,与保存好邮票必须考虑摆放位置、朝向、高度等因素所需要的热情、坚持和舍得颇为相似。

稳中求进

2009年,38岁的林佳杭意识到,印刷厂如果只是纯粹加工是走不长远的,而且生产产品不能太单一。他把厂房租给其他人,自己则外出跑业务。

第一站是义乌。在档口跑业务像无头苍蝇似的林佳杭,遇到了第一位客户。客户抱着试一试的态度和林佳杭合作,没想到有了第一单之后,名声便传开了。义乌市场稳定下来之后,林佳杭发觉只有义乌市场太局限了,他开始把目标对准全国,下一站选择了长沙。在义乌市场积累下来的经验和口碑,让林佳杭在长沙很顺利地拿到了第一个单子。“真算得上困难的,是天气不好下暴雪,让人难忘”,林佳杭坦诚地说。林佳杭和长沙客户“很合得来”,信誉和品质也让长沙客户开始为林佳杭背书,帮助嘉行印务开拓全国市场。目前,嘉行印务除了主打学生市场的卡片,还有宣传册、产品说明书、合格证、画册、海报、信封手袋、不干胶商标、广告画册、高档包装盒等产品销往全国各地,下一步,林佳杭计划开拓国外市场。

2013年,林佳杭重回灵溪大本营。台积电创始人张忠谋说过,“管理者最大的责任是把外面的世界带到企业里”。在外跑业务的几年时间,让林佳杭更加坚信品质的重要性,他也希望能带动印刷行业往更高层次发展,实现印刷色彩管理及印刷智能一体化。与此同时,林佳杭开始完善企业内部管理,在2016年引进ERP管理系统。前半年,ERP并没有让嘉行印务事半功倍。林佳杭决定保存系统数据之后重新梳理管理系统,并与员工主动沟通,了解大家的想法,从而找到问题所在,为细分、优化每一位员工的岗位职责打下基础。对于员工,林佳杭丝毫不会马虎。嘉行印务自有场地不够,他便租用周边的房子盖宿舍、食堂,这对四五十人的企业团队来说,实属难得。林佳杭从学徒做起,他最清楚员工需要什么。待人处事中,林佳杭的同理心在员工身上体现得淋漓尽致。为了保障技术人才队伍,嘉行印务建立校企合作模式,在暑假接收暑假工,产教融合,培养一批吃苦耐劳的优秀机长。

林佳杭还有一个爱好是打太极。有趣的是,这是2015年一个偶然的机会接触到的。当时有人在小区里组织了太极公益课,几年下来,只剩他一个人在坚持。不管是太极还是印刷业,认定一个事情就去做,这是林佳杭的底色。

从事印刷业近三十年,林佳杭把所有困难都当成前进的动力,越挫越勇;以无限的热情深耕印刷业,让嘉行印务一步一个脚印稳中求进。




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